L'objet à conserver pour revendre son téléphone jusqu'à 20% plus cher

Le marché du téléphone reconditionné n'a jamais été aussi dynamique. Entre les particuliers qui cherchent une bonne affaire sur Leboncoin, les plateformes spécialisées qui rachètent les appareils et les enseignes qui proposent des reprises, un smartphone de quelques années peut encore avoir une vraie valeur. À condition, évidemment, qu'il soit en bon état, débloqué et correctement réinitialisé. Mais une fois ces cases cochées, une autre question se pose : pourquoi deux téléphones identiques, affichant le même état, ne partent-ils pas toujours au même prix ?

Tout d'abord, lorsqu'une personne cherche un téléphone d'occasion, elle ne regarde pas seulement le modèle ou la capacité de stockage. Elle cherche aussi à limiter les mauvaises surprises. Un vendeur qui publie plusieurs photos nettes, décrit précisément les éventuelles rayures et indique clairement ce qui est fourni inspire davantage confiance qu'une annonce expédiée en trois lignes. C'est d'ailleurs pour cette raison que les professionnels du reconditionné accordent autant d'importance à la présentation des produits. Un appareil bien photographié, avec un fond sobre, une bonne lumière et des informations complètes, attire davantage de clics et suscite plus facilement un premier contact. 

Par ailleurs, la plupart des vendeurs pensent qu'un téléphone se résume au téléphone lui-même. Pourtant, ce que l'acheteur voit, c'est un ensemble. Il s'imagine déjà ouvrir le colis, le mettre en route et l'utiliser immédiatement. S'il doit ensuite commander un chargeur compatible, chercher une coque ou vérifier quel câble fonctionne avec son appareil, l'annonce perd une partie de son attrait. À l'inverse, un ensemble cohérent donne l'impression d'un produit mieux entretenu et plus rassurant. C'est pourquoi les personnes qui mettent en vente leur appareil avec sa boîte d'origine, son chargeur et tous ses accessoires pourront vendre leur téléphone plus cher que les autres. Jusqu'à 20 % plus cher, si l'on compare différentes annonces.

Pour citer un exemple concret, un iPhone 13, avec une capacité de stockage de 256 Go, vendu avec sa boîte et tous ses accessoires d'origine, est annoncé à 270 euros sur Leboncoin. Plus loin, une autre annonce pour exactement le même appareil, quasiment neuf, mais sans sa boîte ni ses accessoires, n'est proposé qu'à 220 euros. Autre exemple : un Samsung Galaxy S22, 256 Go, est vendu 270 euros sur Leboncoin, avec sa boîte et tous ses accessoires, contre 239 euros, pour le même modèle, seul.

Vous l'aurez donc compris, un smartphone vendu "complet dans sa boîte" inspire plus confiance qu'un appareil vendu seul dans une enveloppe. Au moment de publier l'annonce, il est donc préférable de montrer tout le contenu dès la première photo. Le téléphone, sa boîte, son chargeur et son câble doivent apparaître clairement, puis être mentionnés dans le titre et dans la description. Inutile d'en faire des tonnes : quelques photos soignées, une description honnête et un ensemble complet suffisent à faire la différence.