Voilà la phrase à lâcher en entretien d'embauche pour sortir du lot selon cet expert en négociation

Le mail arrive enfin dans la boîte de réception : l'entreprise souhaite vous rencontrer. Après plusieurs semaines, voire plusieurs mois de recherche, c'est généralement une bonne nouvelle. Mais une fois l'excitation passée, il faut préparer l'entretien, se renseigner sur l'entreprise, revoir son parcours et essayer de ne pas répondre "euh… bonne question" à chaque interrogation un peu imprévue.

En effet, aujourd'hui, décrocher un entretien ne garantit rien. Dans de nombreux secteurs, les recruteurs rencontrent plusieurs candidats qui ont des profils assez proches sur le papier. Même diplôme, même nombre d'années d'expérience, compétences similaires... Au moment de faire un choix, la différence se joue ailleurs. Et contrairement à ce que l'on pourrait croire, ce n'est pas toujours celui qui parle le plus qui marque le plus de points.

Comme le confie Tim Castle, expert en négociation et auteur, au magazine Stylist, beaucoup de candidats commettent la même erreur : ils considèrent l'entretien comme un examen où il faut simplement répondre aux questions. Or, selon lui, l'échange fonctionne davantage comme une discussion à double sens. Le recruteur cherche à savoir si le candidat convient au poste, mais le candidat doit aussi montrer qu'il comprend les attentes de l'entreprise et qu'il se projette dans le rôle.

C'est justement pour cette raison que Tim Castle conseille aux candidats de ne pas se contenter de répondre aux questions. Pour lui, les moments où vous prenez la parole pour interroger l'employeur peuvent être tout aussi importants. Vous pouvez par exemple demander : "À quoi ressemble le succès pour vous dans ce rôle ?" ou encore "Sur quels projets passionnants avez-vous travaillé récemment ?". L'idée étant de montrer à votre recruteur que vous vous imaginez déjà intégrer l'entreprise. Par ailleurs, c'est aussi un bon moyen de savoir si les missions proposées correspondent réellement à ce que vous recherchez. 

Toutefois, selon Tim Castle, une autre initiative peut réellement créer la bascule vers une prise de poste lorsque l'échange touche à sa fin. Une fois les questions classiques passées et les attentes du poste mieux comprises, certains candidats choisissent d'aller un cran plus loin en déclarant une phrase qui fait sortir du lot : "Voici un plan à 30/60/90 jours que j'ai préparé à l'avance, au cas où vous voudriez le voir."

Concrètement, il s'agit d'un document qui détaille ce que le candidat compte apprendre, observer ou mettre en place durant ses trois premiers mois dans l'entreprise. La démarche demande du travail en amont, mais elle permet surtout de montrer que la candidature ne repose pas uniquement sur un CV ou une motivation affichée. Même si le plan n'est pas parfait, il témoigne d'une réflexion concrète sur le poste et sur la manière d'y être rapidement efficace. Malin !