Cet agent immobilier révèle l'erreur à ne pas faire quand on achète un bien : "Ça ne fait généralement pas baisser le prix"

Le marché immobilier français reste tendu aux quatre coins du pays alors mieux vaut mettre toutes les chances de son côté lorsqu'on visite un bien. Vous avez enfin déniché cet appartement lumineux dont vous aviez terriblement envie ou cette belle maison avec beaucoup de superficie pour accueillir toute la famille ? C'est un coup de coeur immobilier ? Prudence : entre le moment où vous passez la porte et celui où vous faites une offre d'achat, votre comportement peut suffire à changer le cours de la transaction avec le vendeur du bien.

Dénicher le bien immobilier idéal reste difficile. Après des semaines à scruter les annonces immobilières, à comparer les prix au mètre carré dans les différents quartiers et à affiner votre budget seul ou avec l'aide d'un courtier, la visite tant attendue arrive enfin. C'est le moment de vous projeter, d'imaginer votre future vie… À cet instant, n'oubliez pas que cette visite ne consiste pas seulement à passer le logement au crible. Dès les premières minutes, l'acheteur analyse le bien, mais le propriétaire évalue lui aussi la personne en face de lui. Attitude, remarques... tout compte ! "Lors d'une visite immobilière, tout se joue souvent en moins d'une heure. Et pourtant, beaucoup d'acheteurs commettent des maladresses qui peuvent leur coûter le bien", nous explique Stéphan Rouart, agent immobilier et fondateur de myproject-immo.

L'erreur la plus commune de la part des acheteurs ? "Vouloir 'démonter' le logement pour mieux négocier. Exagérer les travaux ou pointer chaque défaut ne fait généralement pas baisser le prix. Au contraire : un vendeur qui se sent attaqué aura tendance à se fermer. Or une transaction immobilière reste, avant tout, une affaire de confiance", confie l'expert immobilier. La stratégie semble logique. Pourtant, elle produit souvent l'effet inverse. Car derrière chaque vente, il y a un attachement émotionnel. Un propriétaire qui se sent jugé ou dévalorisé peut inconsciemment se montrer moins ouvert à la discussion. Dans certains cas, il pourra même préférer un acheteur au profil plus rassurant, quitte à accepter une offre équivalente, voire légèrement inférieure.

"Autre erreur fréquente : venir seul alors que l'achat se fait à deux. Un bien validé à moitié nécessite presque toujours une seconde visite. Et dans un marché dynamique, ce délai peut suffire à laisser passer une opportunité." En effet, en immobilier, le timing est crucial. Le temps d'organiser un nouveau rendez-vous, un autre acquéreur peut se positionner plus rapidement. Et vous, vous aurez perdu du temps. ​​​​​​

Pour transformer une visite en succès, voici la marche à suivre. Plutôt que de traquer les imperfections avec hostilité, il est préférable d'afficher son enthousiasme tout en posant des questions techniques pertinentes. Car au-delà des chiffres, l'immobilier reste une affaire humaine. Alors, la prochaine fois que vous franchirez la porte d'un bien en vente, souvenez-vous : ce ne sont pas seulement vos arguments financiers qui comptent mais aussi l'impression que vous laissez.